ارزیابی شواهدبه زمان و انرژی بالایی نیاز دارد، بنابراین مغز ما بدنبال میانبرهایی می رود تا روند کار را کوتاهتر و کارآمدتر کند. در نتیجه، ما اغلب به جای اینکه باورهای موجود خود را رد کنیم، بدنبال اطلاعاتی هستیم که آن را پشتیبانی کند.

ادامه مطلب

  میانبر ذهنی نمایندگی ( Representitive Heuristic)چیست؟ وقتی در مورد افراد( اشیا یا حوادث) قضاوت می کنیم، انسان ها بر خصوصیاتی از آن افراد که مرتبط با کلیشه های ذهنی قبلا شکل گرفته آنها است، توجه می کنند. یک گیاه شناس برحسب میزان شباهت یک گیاه ناشناخته به یک نمونه آن را طبقه می کند. مدیران نیز از این میانبر ذهنی نمایندگی به دفعات استفاده می کنند. برای مثال آنها …

ادامه مطلب

محققان دریافته اند که انسان ها در تصمیم گیری های خود به استراتژی های ساده کننده و قواعد سرانگشتی تکیه می کنند. به این استراتژی های ساده کننده، میانبرهای ذهنی گفته می شود.

ادامه مطلب

قیمت گذاری یکی از مهم ترین و چالشی ترین تصمیم های یک شرکت است. قیمت را تنها عنصر آمیخته بازاریابی می داندد که منجر به درآمد زایی می شود، پس ضروری است تا بتوان تعیین قیمت را براساس یک روش علمی و در عین حال کاربردی تعیین نمود. این روش مبتنی بر داده های جمع آوری شده از قیمت های رقبا و تحلیل آن براساس منحنی نرمال می باشد.

ادامه مطلب

از توزیع نرمال می توان در تفسیر یا برآورد احتمال وقوع بسیاری از پدیدهای دنیای واقعی استفاده نمود. از این توزیع می توان در پیش بینی فروش دوره آتی و نیز هدفگذاری ادواری برای یک شرکت نیز استفاده نمود. آشنایی با قوانین این توزیع می تواند در بسیاری از تحلیل های پیشامدهای پیرامون کسب و کارها نیز مفید باشد.

ادامه مطلب

پراکندگی(واریانس و انحراف معیار) تا اندازه زیادی اطلاعات در خصوص سایر ویژگی های فروش به ما می دهند. ولی دانستن اینکه توزیع داده های فروش قرینه هست یا دارای چولگی مثبت و منفی است، اطلاع مفید دیگری است که به تجسم چگونگی توزیع مشاهدات حول میانگین فروش کمک می کند.

ادامه مطلب