جمله کلیشه ای در سوگیری ظاهر : من آدم هایی را که با آن ها سروکار دارم خوب می فهمم؛ آن ها را همانطور که واقعا هستند می بینم.   ما آدم ها را آن طور که واقعا هستند نمی بینیم، بلکه آن طور که در ظاهر به نظرمان می رسند می بینیم و ظواهر آن ها معمولا گمراه کننده است.   اولا آدم ها خودشان را عادت داده اند …

ادامه مطلب

ما عقیده ای داریم که به نحوی برای ما جذاب و خوشایند است، اما از درون، تردیدهایی درباره درستی آن داریم. حال برای زدودن این تردیدها و متقاعدکردن خودمان شروع به زیاده روی در باور داشتن به عقیده مان می کنیم در نتیجه ماشه سوگیری قطعیت در ما فعال شده و موجب خطا در تصمیم گیری هایمان خواهد شد.

ادامه مطلب

هیجان ها به طور پیوسته و بدون اینکه خودمان آگاه باشیم، در حال تاثیرگذاری روی فرآیند تفکر و تصمیم گیری ما هستند. ما از ایده هایی که برایمان ناخوشایند هستند دوری می کنیم و ایده هایی را به ذهن راه می دهیم که به ما حس برتری و قدرت بدهند. شناسایی سوگیری های شناختی می تواند دریچه ای به خردورزی در زندگی و کسب و کار ما باشد.

ادامه مطلب

در پیش بینی های فروش، مواردی پیش می‌آید که داده‌های فروش گذشته، توزیع نرمال ندارند. به این ترتیب بیشتر پیش‌فرض‌های مربوط به پیش بینی های فروش محقق نشده و نتایج حاصل از آن‌ها ممکن است باعث گمراهی تحلیلگر شود. سوالی که اینجا پیش می‌آید این است که اگر داده‌های فروش گذشته، توزیع نرمال نداشته باشند، چه باید کرد؟

ادامه مطلب

روند به معنی الگوی افزایشی یا کاهشی یک سری زمانی است. یک سری های زمانی شامل متغیر وابسته و مستقل می باشد. در پیش بینی های فروش، متغیر وابسته  فروش و متغیر مستقل زمان می باشد. معمولا شرکت ها روند فروش گذشته را بدست آورده و سپس با اعمال آن روی فروش دوره جاری، اقدام به پیش بینی فروش دوره آتی می کنند. 

ادامه مطلب

یکی از مهم ترین مدل های پیش بینی فروش، میانگین های متحرک می باشند. این مدل ها بدلیل ساختار ساده و توانایی بالایی که در الگوسازی فروش های گذشته دارند از محبوبیت زیادی نزد تحلیلگران در پیش بینی های فروش برخوردارند.

ادامه مطلب