محققان دریافته اند که انسان ها در تصمیم گیری های خود به استراتژی های ساده کننده و قواعد سرانگشتی تکیه می کنند. به این استراتژی های ساده کننده، میانبرهای ذهنی گفته می شود.

ادامه مطلب

قضاوت های انسانی ذهن انسان نسبت به ابزارهای اندازه گیری مکانیکی متعارف، مزایای در خور توجهی دارد. ذهن ما توانایی منحصر بفردی در ارزیابی موقعیت های مبهم و پیچیده دارد که سایر ابزارهای اندازه گیری در آن ها بکار نمی آیند. برای مثال کارهایی مانند تشخیص یک چهره یا صدا در میان جمعیت مشکلات زیادی را برای توسعه دهندگان نرم افزارهای هوش مصنوعی ایجاد خواهد کرد( هرچند پیشرفت هایی در …

ادامه مطلب

برای پیش بینی فروش روش های مختلفی وجود دارد. پیش بینی براساس نظرات کارشناسان و پیش بینی براساس داده ها و سوابق گذشته. در هر دو روش با شرایطی مواجه می شویم که بدلیل در دسترس نبودن حجم کافی از داده ها با عدم قطعیت در پیش بینی مواجه خواهیم شد. در این مطلب می خواهیم روشی را به شما آموزش دهیم که برای پیش بینی در این شرایط می تواند به شما کمک کند.

ادامه مطلب

قیمت گذاری یکی از مهم ترین و چالشی ترین تصمیم های یک شرکت است. قیمت را تنها عنصر آمیخته بازاریابی می داندد که منجر به درآمد زایی می شود، پس ضروری است تا بتوان تعیین قیمت را براساس یک روش علمی و در عین حال کاربردی تعیین نمود. این روش مبتنی بر داده های جمع آوری شده از قیمت های رقبا و تحلیل آن براساس منحنی نرمال می باشد.

ادامه مطلب

از توزیع نرمال می توان در تفسیر یا برآورد احتمال وقوع بسیاری از پدیدهای دنیای واقعی استفاده نمود. از این توزیع می توان در پیش بینی فروش دوره آتی و نیز هدفگذاری ادواری برای یک شرکت نیز استفاده نمود. آشنایی با قوانین این توزیع می تواند در بسیاری از تحلیل های پیشامدهای پیرامون کسب و کارها نیز مفید باشد.

ادامه مطلب

پراکندگی(واریانس و انحراف معیار) تا اندازه زیادی اطلاعات در خصوص سایر ویژگی های فروش به ما می دهند. ولی دانستن اینکه توزیع داده های فروش قرینه هست یا دارای چولگی مثبت و منفی است، اطلاع مفید دیگری است که به تجسم چگونگی توزیع مشاهدات حول میانگین فروش کمک می کند.

ادامه مطلب