در سال‌های اخیر مجموعه‌ای از نشانه‌ها توجه تحلیل‌گران را به خود جلب کرده است: رشد بی‌سابقه بدهی دولت آمریکا، رکوردهای جدید قیمت طلا، تمرکز شدید بازارهای سهام بر چند شرکت بزرگ فناوری، تشدید تنش‌های ژئوپولیتیک و بحث‌های فزاینده درباره آینده نقش دلار در نظام مالی بین‌المللی. این مقاله تلاش می‌کند با تفکیک میان «بحران‌های چرخه‌ای» و «بحران‌های سیستمی»، و با اتکا به چارچوب‌های پذیرفته‌شده در اقتصاد کلان و مالی، نشان دهد که اگرچه ریسک‌ها واقعی و معنادارند، اما شواهد فعلی بیشتر از یک دوره بی‌ثباتی و فرسایش تدریجی حکایت دارد تا یک فروپاشی ناگهانی و تمام‌عیار

ادامه مطلب

آرامش قبل از طوفان در سازمان‌ها معمولاً زیباترین دروغ دنیاست. شرکت‌هایی که ظاهراً «فروش خوب»، «سود مناسب» و «مدیران راضی» دارند، دقیقاً همان‌هایی‌اند که ناگهان خبر ورشکستگی‌شان مثل بمب می‌پیچد. نشانه‌های فروپاشی همیشه از اعداد و روابط پنهان‌تر شروع می‌شود، اما داده‌ها و رفتارها همزمان خبر از فروپاشی می دهند.

ادامه مطلب

در دنیای متلاطم امروز، تصمیم‌گیری در شرایطی انجام می‌شود که اطلاعات کامل و قطعی نادراً در دسترس است. مدیران، کارآفرینان و سیاست‌گذاران همواره با محیط‌هایی روبرو هستند که یا مخاطرات (ریسک) آن‌ها را تهدید می‌کند یا با عدم قطعیت مطلق احاطه شده‌اند. هدف این مطلب، تبیین دقیق مرز میان "ریسک" و "عدم قطعیت"، ارائه‌ی مدل‌های تصمیم‌گیری متناسب با هر یک، و معرفی راهبردهای کاربردی برای انتخاب روش مناسب بر مبنای شرایط واقعی کسب‌وکار است.

ادامه مطلب

تصمیم‌گیری در شرایط نا اطمینانی یا عدم قطعیت (Uncertainty) زمانی مطرح می‌شود که تصمیم‌گیرنده اطلاعات دقیقی درباره پیامدهای اعمال مختلف ندارد. در چنین شرایطی، ما از الگوهای تصمیم‌گیری در شرایط عدم قطعیت استفاده می‌کنیم. در ادامه، مهم‌ترین الگوها (معیارها) برای تصمیم‌گیری در شرایط عدم قطعیت را همراه با فرمول‌ها، پارامترها و توضیحات جزئی بررسی می شود.

ادامه مطلب

در روش نرخ دوره آزمایشی، از آن جا که کالاها و خدمات ما جدید هستند، نمی توانیم مانند روش سری های زمانی و روش تحلیل علی از ارقام فروش گذشته استفاده کنیم؛ در عوض اقدام به بررسی بازار و تحلیل رفتار خریداران می کنیم تا نرخ دوره آزمایشی را تعیین کنیم. همچنین برای تعیین نرخ تکرار نیز، فروش اولیه یا فروش کالاها و خدمات مشابه را مطالعه می کنیم.

ادامه مطلب

استفاده از مدل‌های سری‌های زمانی و توزیع نرمال برای پیش‌بینی و تعیین اهداف فروش، رویکردی علمی و دقیق است که به بهبود عملکرد فروش و افزایش دقت در برنامه‌ریزی‌های تجاری کمک می‌کند. این مقاله براساس یافته‌های تحلیلگران تیم ویکی تحلیلگر بوده و در شرکت‌های مختلف آزموده شده است. نتایج آن به شرط دارا بودن شرایط لازم، جالب توجه بوده و می‌تواند به عنوان یک ابزار مفید و کاربردی در تعیین اهداف فروش مورد استفاده قرار گیرد.

ادامه مطلب