مدل های پیش بینی فروش را می توان در دو گروه اصلی طبقه بندی کرد. این دو طبقه را به رویکرد بالا - پایین و رویکرد پایین - بالا در پیش بینی ها می شناسند. در ادامه به تشریح این دو رویکرد خواهیم پرداخت.

ادامه مطلب

برای پیش بینی فروش روش های مختلفی وجود دارد. پیش بینی براساس نظرات کارشناسان و پیش بینی براساس داده ها و سوابق گذشته. در هر دو روش با شرایطی مواجه می شویم که بدلیل در دسترس نبودن حجم کافی از داده ها با عدم قطعیت در پیش بینی مواجه خواهیم شد. در این مطلب می خواهیم روشی را به شما آموزش دهیم که برای پیش بینی در این شرایط می تواند به شما کمک کند.

ادامه مطلب