مسئله واقعی مدیران در بحران های بازار چیست؟ مسئله اصلی مدیران در شرایط بی‌ثبات، کمبود اطلاعات نیست؛ تحریف تصمیم‌گیری است.در بحران های بازار ، تصمیم بد از ترس به‌دست نمی‌آید؛ از ندانستن اینکه ترس، چطور تصمیم را منحرف می‌کند، به‌دست می‌آید.

ادامه مطلب

ترس یک احساس ساده نیست؛ یک حالت عصبی–زیستی پیچیده است که مستقیماً نحوه تصمیم‌گیری انسان را تغییر می‌دهد.در شرایط بی‌ثباتی اقتصادی، تهدید شغلی، فشار بالا‌دستی یا ابهام سیاسی–بازاری، مغز مدیر وارد همان حالت ترس می‌شود

ادامه مطلب

در حالی که مدیران اغلب بر روی میانگین فروش تمرکز می‌کنند، نادیده گرفتن انحراف معیار منجر به برنامه‌ریزی کور و توهم موفقیت می‌شود. انحراف معیار نشان‌دهنده میزان پراکندگی نتایج در اطراف میانگین است؛ عدد بالا به معنای نوسان زیاد و عدم پایداری عملکرد است، در حالی که عدد پایین نشان‌دهنده ثبات است.

ادامه مطلب

چالش اصلی مدیران کسب‌وکار، ناکافی بودن مدل‌های تصمیم‌گیری سنتی و قطعی در دنیای پر از نوسان، عدم قطعیت، پیچیدگی و ابهام محیط کسب و کار امروزی است. در جهانی که تغییرات با سرعتی بی‌سابقه رخ می‌دهند، اتکا به پیش‌بینی‌های خطی و برنامه‌های ثابت، دیگر یک استراتژی قابل دفاع نیست. از این رو، اهمیتِ استراتژیکِ پذیرش مدل‌های ذهنی جدید برای راهبری در این چشم‌انداز پیچیده، بیش از هر زمان دیگری احساس می‌شود.

ادامه مطلب

استراتژی مثل میوه است.اگر زود چیده شود، خام و بی‌مزه است؛ اگر دیر برداشت شود، گندیده و بی‌ارزش می شود.بیشتر مدیران تا وقتی بحران فرا نرسد، تصمیم استراتژیک نمی‌گیرند. آن موقع، تصمیم‌شان نه آینده‌نگر است، نه مؤثر—فقط واکنشی است. استراتژی مؤثر را باید در لحظه رسیدگی بازار و سازمان چید؛ وقتی هنوز فرصت تغییر هست، نه وقتی بازار به جای مدیر تصمیم گرفته باشد.

ادامه مطلب

در جنگ جهانی دوم آمریکا تصمیم به ساخت تانک های ارزان ولی با تیراژ بالا گرفت، در مقابل آلمان ها تصمیم به ساخت ماشین جنگی بی نظیر و شاهکار مهندسی گرفتند که طبیعتا تیراژ تولید کمتر می شد. نتیجه چه شد؟ آیا باید در کسب و کار کامل و بی نقص بود یا می توان شروعی متوسط داشت و بتدریج به کمال رسید؟ کدام رویکرد تصمیم گیری برای کسب و کارها مناسب تر است؟

ادامه مطلب