در روش نرخ دوره آزمایشی، از آن جا که کالاها و خدمات ما جدید هستند، نمی توانیم مانند روش سری های زمانی و روش تحلیل علی از ارقام فروش گذشته استفاده کنیم؛ در عوض اقدام به بررسی بازار و تحلیل رفتار خریداران می کنیم تا نرخ دوره آزمایشی را تعیین کنیم. همچنین برای تعیین نرخ تکرار نیز، فروش اولیه یا فروش کالاها و خدمات مشابه را مطالعه می کنیم.

ادامه مطلب

استفاده از مدل‌های سری‌های زمانی و توزیع نرمال برای پیش‌بینی و تعیین اهداف فروش، رویکردی علمی و دقیق است که به بهبود عملکرد فروش و افزایش دقت در برنامه‌ریزی‌های تجاری کمک می‌کند. این مقاله براساس یافته‌های تحلیلگران تیم ویکی تحلیلگر بوده و در شرکت‌های مختلف آزموده شده است. نتایج آن به شرط دارا بودن شرایط لازم، جالب توجه بوده و می‌تواند به عنوان یک ابزار مفید و کاربردی در تعیین اهداف فروش مورد استفاده قرار گیرد.

ادامه مطلب

روش های مختلف پیش بینی فروش را در مطالب و ویدئوهای گذشته نظیر میانگین های متحرک، هولت وینترز، رگرسیون، روش مبتنی بر نظرات کارشناسان مفصل توضیح داده ایم. در این مطلب قصد داریم چهارچوبی را برای طبقه بندی و انتخاب روش پیش بینی مناسب از میان این روش ها به شما معرفی کنیم.

ادامه مطلب

واقعا چرا بشر می خواهد آینده را ببیند؟ حتی تمدن های نخستین هم تلاش می کردند که بخش بیشتری از آینده را پیش بینی کنند. تاریخ شاهد داستان های زیادی از ظهورجادوگران، کاهنان و پیشگویانی بوده است که سعی در دیدن آینده ، ارائه راه حل برای برون رفت از مصایب و درمان بسیاری از مشکلات مردم عادی، بازرگانان، ثروتمندان و حتی رجال سیاسی داشته اند.

ادامه مطلب

عدم قطعیت جزء جدایی ناپذیر بسیاری از تصمیمات کسب و کار، اقتصاد و سیاست است. خیلی کم اتفاق می افتد که تصمیم گیرندگان، اطلاع کاملی از آنچه برای تصمیم گیری لازم است را در اختیار داشته باشند. در این مطلب سعی داریم تا انواع نگرش ها در حل مسائل پیرامون مان را با استفاده از احتمالات به شما معرفی کنیم.

ادامه مطلب

در پیش بینی های فروش، مواردی پیش می‌آید که داده‌های فروش گذشته، توزیع نرمال ندارند. به این ترتیب بیشتر پیش‌فرض‌های مربوط به پیش بینی های فروش محقق نشده و نتایج حاصل از آن‌ها ممکن است باعث گمراهی تحلیلگر شود. سوالی که اینجا پیش می‌آید این است که اگر داده‌های فروش گذشته، توزیع نرمال نداشته باشند، چه باید کرد؟

ادامه مطلب