رو ش های مختلفی برای پیش بینی فروشِ وابسته به زمان وجود دارد. یکی از این روش هموارسازی (smoothing) است. از بین روش های هموارسازی، مدل های هموارسازی نمایی(exponential smoothing) از اهمیت بیشتری برخوردار هستند. در این مدل ها به دوره های زمانی نزدیک تر وزن بیشتری اختصاص داده می شود تا تاثیر اتفاقات، نوسانات و یا تغییرات دوره های اخیر در پیش بینی دوره های آتی برجسته تر شوند. بعبارت دیگر در این مدل ها می خواهیم حساسیت پیش بینی را به وقایع اخیر بیشتر کنیم.

ادامه مطلب

هنگام تحلیل پیش بینی های فروش ، می دانیم که این پیش بینی ها برآوردی هستند؛ به عبارت دیگر بدلیل عدم قطعیت واقعی نیستند. در این مطلب می خواهیم با استفاده از چند رابطه و به کمک اکسل تحلیل ریسک را انجام دهیم.

ادامه مطلب

اصل بازگشت به میانگین چیست؟ بازگشت به میانگین، نظریه ای است که نشان می دهد قیمت ها ، سرمایه گذاری ها، یا سایر شاخص های مختلف اقتصادی به مرور زمان به میانگین یا میانگین تاریخی خودشلن، گرایش پیدا می کنند. این نظریه منجر به ارائه بسیاری از استراتژی های تجاری شده است که شامل خرید یا فروش یک متغیر مالی(برای مثال ارزش یک سهام) است که عملکرد اخیر آنها بدون …

ادامه مطلب

برای اکثر مدیران ارشد سازمان ها، پیش بینی فروش کل شرکت از اهمیت بالاتری برخوردار است و در مقابل مدیران فروش بیشتر علاقمند به استفاده از مدل هایی هستند که به پیش بینی فروش در زمینه های تخصصی نظیر مشتری، مناطق جغرافیایی یا نواحی هستند. در ادامه می توانید با انواع پیش بینی های فروش آشنا شوید.

ادامه مطلب

مدل های پیش بینی فروش را می توان در دو گروه اصلی طبقه بندی کرد. این دو طبقه را به رویکرد بالا - پایین و رویکرد پایین - بالا در پیش بینی ها می شناسند. در ادامه به تشریح این دو رویکرد خواهیم پرداخت.

ادامه مطلب

برای پیش بینی فروش روش های مختلفی وجود دارد. پیش بینی براساس نظرات کارشناسان و پیش بینی براساس داده ها و سوابق گذشته. در هر دو روش با شرایطی مواجه می شویم که بدلیل در دسترس نبودن حجم کافی از داده ها با عدم قطعیت در پیش بینی مواجه خواهیم شد. در این مطلب می خواهیم روشی را به شما آموزش دهیم که برای پیش بینی در این شرایط می تواند به شما کمک کند.

ادامه مطلب