برای پیش بینی فروش روش های مختلفی وجود دارد. پیش بینی براساس نظرات کارشناسان و پیش بینی براساس داده ها و سوابق گذشته. در هر دو روش با شرایطی مواجه می شویم که بدلیل در دسترس نبودن حجم کافی از داده ها با عدم قطعیت در پیش بینی مواجه خواهیم شد. در این مطلب می خواهیم روشی را به شما آموزش دهیم که برای پیش بینی در این شرایط می تواند به شما کمک کند.

ادامه مطلب

قیمت گذاری یکی از مهم ترین و چالشی ترین تصمیم های یک شرکت است. قیمت را تنها عنصر آمیخته بازاریابی می داندد که منجر به درآمد زایی می شود، پس ضروری است تا بتوان تعیین قیمت را براساس یک روش علمی و در عین حال کاربردی تعیین نمود. این روش مبتنی بر داده های جمع آوری شده از قیمت های رقبا و تحلیل آن براساس منحنی نرمال می باشد.

ادامه مطلب

از توزیع نرمال می توان در تفسیر یا برآورد احتمال وقوع بسیاری از پدیدهای دنیای واقعی استفاده نمود. از این توزیع می توان در پیش بینی فروش دوره آتی و نیز هدفگذاری ادواری برای یک شرکت نیز استفاده نمود. آشنایی با قوانین این توزیع می تواند در بسیاری از تحلیل های پیشامدهای پیرامون کسب و کارها نیز مفید باشد.

ادامه مطلب

پراکندگی(واریانس و انحراف معیار) تا اندازه زیادی اطلاعات در خصوص سایر ویژگی های فروش به ما می دهند. ولی دانستن اینکه توزیع داده های فروش قرینه هست یا دارای چولگی مثبت و منفی است، اطلاع مفید دیگری است که به تجسم چگونگی توزیع مشاهدات حول میانگین فروش کمک می کند.

ادامه مطلب

شرایطی را در نظر بگیرید که بدلیل زمان محدود و یا هزینه های بالا امکان بررسی از جامعه بزرگی را در اختیار ندارید. در این مطلب قانون بسیار ساده ای از آمار را برای شما توضیح می دهیم که می توانید در زمانی کم و با هزینه بسیار پایین این بررسی را انجام دهید.

ادامه مطلب

معنای عدم قطعیت و ریسک، حتی برای برخی از کارشناسان این حوزه مبهم به نظر می رسد. تعاریف گوناگونی از هرکدام وجود دارد. در این آشفته بازار سردرگمی، حرفه های گوناگون همچنان به افزودن تعاریف منحصربه فرد خودشان از ریسک و عدم قطعیت ادامه می دهند. در ادامه می خواهیم تعریف روشن تری از این دو واژه را ارائه کنیم.

ادامه مطلب