در حالی که مدیران اغلب بر روی میانگین فروش تمرکز می‌کنند، نادیده گرفتن انحراف معیار منجر به برنامه‌ریزی کور و توهم موفقیت می‌شود. انحراف معیار نشان‌دهنده میزان پراکندگی نتایج در اطراف میانگین است؛ عدد بالا به معنای نوسان زیاد و عدم پایداری عملکرد است، در حالی که عدد پایین نشان‌دهنده ثبات است.

ادامه مطلب

چالش اصلی مدیران کسب‌وکار، ناکافی بودن مدل‌های تصمیم‌گیری سنتی و قطعی در دنیای پر از نوسان، عدم قطعیت، پیچیدگی و ابهام محیط کسب و کار امروزی است. در جهانی که تغییرات با سرعتی بی‌سابقه رخ می‌دهند، اتکا به پیش‌بینی‌های خطی و برنامه‌های ثابت، دیگر یک استراتژی قابل دفاع نیست. از این رو، اهمیتِ استراتژیکِ پذیرش مدل‌های ذهنی جدید برای راهبری در این چشم‌انداز پیچیده، بیش از هر زمان دیگری احساس می‌شود.

ادامه مطلب

آرامش قبل از طوفان در سازمان‌ها معمولاً زیباترین دروغ دنیاست. شرکت‌هایی که ظاهراً «فروش خوب»، «سود مناسب» و «مدیران راضی» دارند، دقیقاً همان‌هایی‌اند که ناگهان خبر ورشکستگی‌شان مثل بمب می‌پیچد. نشانه‌های فروپاشی همیشه از اعداد و روابط پنهان‌تر شروع می‌شود، اما داده‌ها و رفتارها همزمان خبر از فروپاشی می دهند.

ادامه مطلب

در روش نرخ دوره آزمایشی، از آن جا که کالاها و خدمات ما جدید هستند، نمی توانیم مانند روش سری های زمانی و روش تحلیل علی از ارقام فروش گذشته استفاده کنیم؛ در عوض اقدام به بررسی بازار و تحلیل رفتار خریداران می کنیم تا نرخ دوره آزمایشی را تعیین کنیم. همچنین برای تعیین نرخ تکرار نیز، فروش اولیه یا فروش کالاها و خدمات مشابه را مطالعه می کنیم.

ادامه مطلب

استفاده از مدل‌های سری‌های زمانی و توزیع نرمال برای پیش‌بینی و تعیین اهداف فروش، رویکردی علمی و دقیق است که به بهبود عملکرد فروش و افزایش دقت در برنامه‌ریزی‌های تجاری کمک می‌کند. این مقاله براساس یافته‌های تحلیلگران تیم ویکی تحلیلگر بوده و در شرکت‌های مختلف آزموده شده است. نتایج آن به شرط دارا بودن شرایط لازم، جالب توجه بوده و می‌تواند به عنوان یک ابزار مفید و کاربردی در تعیین اهداف فروش مورد استفاده قرار گیرد.

ادامه مطلب

کلمه ی رایگان، واژه ای خاص و گیراست. در پژوهشی که دن آریلی اجرا کرد معلوم شد کلمه ی رایگان موثرتر از عبارت ارزان می باشد. به نظر می رسد که ترجیح کلمه ی رایگان ویژگی دیگر برنامه ریزی شده در مغز ما می باشد. در ادامه آزمایش های انجام شده بر روی گروهی از مشتریان به منظور بررسی تاثیر کلمه رایگان را خواهید خواند

ادامه مطلب