در روش نرخ دوره آزمایشی، از آن جا که کالاها و خدمات ما جدید هستند، نمی توانیم مانند روش سری های زمانی و روش تحلیل علی از ارقام فروش گذشته استفاده کنیم؛ در عوض اقدام به بررسی بازار و تحلیل رفتار خریداران می کنیم تا نرخ دوره آزمایشی را تعیین کنیم. همچنین برای تعیین نرخ تکرار نیز، فروش اولیه یا فروش کالاها و خدمات مشابه را مطالعه می کنیم.

ادامه مطلب

استفاده از مدل‌های سری‌های زمانی و توزیع نرمال برای پیش‌بینی و تعیین اهداف فروش، رویکردی علمی و دقیق است که به بهبود عملکرد فروش و افزایش دقت در برنامه‌ریزی‌های تجاری کمک می‌کند. این مقاله براساس یافته‌های تحلیلگران تیم ویکی تحلیلگر بوده و در شرکت‌های مختلف آزموده شده است. نتایج آن به شرط دارا بودن شرایط لازم، جالب توجه بوده و می‌تواند به عنوان یک ابزار مفید و کاربردی در تعیین اهداف فروش مورد استفاده قرار گیرد.

ادامه مطلب

کلمه ی رایگان، واژه ای خاص و گیراست. در پژوهشی که دن آریلی اجرا کرد معلوم شد کلمه ی رایگان موثرتر از عبارت ارزان می باشد. به نظر می رسد که ترجیح کلمه ی رایگان ویژگی دیگر برنامه ریزی شده در مغز ما می باشد. در ادامه آزمایش های انجام شده بر روی گروهی از مشتریان به منظور بررسی تاثیر کلمه رایگان را خواهید خواند

ادامه مطلب

طبق دانسته های روانشناسان، افراد بیشتر از آنکه از بردن لذت ببرند،  از باختن متنفرند. به این نکته «بیزاری از باخت» گفته می‌شود که یکی از عوامل اصلی ضرر در بورس و سایر بازارهای مالی است. شما هنگامی که در یک معامله سود می کنید به سرعت پوزیشن خود را می بندید و به آن اجازه رشد بیشتر نمی دهید و برعکس وقتی در ضرر هستید به آن اجازه رشد و بزرگ شدن می دهید. دلایل این امر ار در ادامه مطالعه کنید

ادامه مطلب

در علم اقتصاد رفتاری موضوعی تحت عنوان”Partitioning” یا بخش‌بندی وجود دارد. این مفهوم بیان می‌دارد که میزان مصرف موارد مختلف، از پول و سهام گرفته تا خورد و خوراک را، می‌توان با بخش‌بندی مناسب کنترل کرد یا حداقل بر روی آن اثر گذاشت.

ادامه مطلب

عدم قطعیت جزء جدایی ناپذیر بسیاری از تصمیمات کسب و کار، اقتصاد و سیاست است. خیلی کم اتفاق می افتد که تصمیم گیرندگان، اطلاع کاملی از آنچه برای تصمیم گیری لازم است را در اختیار داشته باشند. در این مطلب سعی داریم تا انواع نگرش ها در حل مسائل پیرامون مان را با استفاده از احتمالات به شما معرفی کنیم.

ادامه مطلب