هیجان ها به طور پیوسته و بدون اینکه خودمان آگاه باشیم، در حال تاثیرگذاری روی فرآیند تفکر و تصمیم گیری ما هستند. ما از ایده هایی که برایمان ناخوشایند هستند دوری می کنیم و ایده هایی را به ذهن راه می دهیم که به ما حس برتری و قدرت بدهند. شناسایی سوگیری های شناختی می تواند دریچه ای به خردورزی در زندگی و کسب و کار ما باشد.

ادامه مطلب

مدل ها و تعاریف زیادی برای پیش بینی های فروش وجود دارند. اما براساس تئوری بیز، چنانچه تحلیلگر براساس اطلاعات جاری و گذشته اقدام به پیش بینی کند، لازمست تا بعد از وقوع آن، مجددا مدل پیش بینی خود را بروزرسانی کند. بطور کلی این قضیه نشان می دهد باورهای ما در تقابل با اطلاعات جدید که بدست آمده چطور تغییر می کند و بروز می شود.

ادامه مطلب

شاید بتوان بیش اطمینانی در تصمیم گیری ها را مادر همه سوگیری ها دانست. بیش اطمینانی را عامل جنگ ها، حباب بازار بورس، اعتصاب ها و شکواییه های غیرضروری، نرخ بالای ورشکستگی کارآفرینان و ناکامی فرآیندهای ادغام و تملک شرکت ها عنوان کرده اند.

ادامه مطلب

هنگام تحلیل پیش بینی های فروش ، می دانیم که این پیش بینی ها برآوردی هستند؛ به عبارت دیگر بدلیل عدم قطعیت واقعی نیستند. در این مطلب می خواهیم با استفاده از چند رابطه و به کمک اکسل تحلیل ریسک را انجام دهیم.

ادامه مطلب

اگر افراد در ابتدا خصوصیت یا ویژگی را در پدیده ها ببینند، که آنها را مستعد داشتن نظر مساعد یا نامساعد درباره یک گزینه کند، احتمالش زیاد است که اطلاعات بعدی را نیز صرفه نظر از چیستی آن، طوری تفسیر کنند که اثبات کننده نتیجه گیری ابتدایی شان باشد.

ادامه مطلب

بسیاری از قضاوت های ما برحسب ارزیابی های هیجانی و احساساتی ما شکل می گیرد، در حالیکه این ارزیابی ها حتی قبل از اینکه هیچ استدلال شناختی صورت گیرد بوجود می آیند. برخی از کلمات نظیر عشق مادر احساسات مثبت ما را بر می انگیزدف در مقابل برخی نظیر بیماری ها می تواند حس ترس را در ما شعله ور سازد. در نتیجه تصمیم گیری ما تحت تاثیر این احساسات می تواند به سوگیری منتهی شود.

ادامه مطلب