کلمه ی رایگان، واژه ای خاص و گیراست. در پژوهشی که دن آریلی اجرا کرد معلوم شد کلمه ی رایگان موثرتر از عبارت ارزان می باشد. به نظر می رسد که ترجیح کلمه ی رایگان ویژگی دیگر برنامه ریزی شده در مغز ما می باشد. در ادامه آزمایش های انجام شده بر روی گروهی از مشتریان به منظور بررسی تاثیر کلمه رایگان را خواهید خواند

ادامه مطلب

طبق دانسته های روانشناسان، افراد بیشتر از آنکه از بردن لذت ببرند،  از باختن متنفرند. به این نکته «بیزاری از باخت» گفته می‌شود که یکی از عوامل اصلی ضرر در بورس و سایر بازارهای مالی است. شما هنگامی که در یک معامله سود می کنید به سرعت پوزیشن خود را می بندید و به آن اجازه رشد بیشتر نمی دهید و برعکس وقتی در ضرر هستید به آن اجازه رشد و بزرگ شدن می دهید. دلایل این امر ار در ادامه مطالعه کنید

ادامه مطلب

در علم اقتصاد رفتاری موضوعی تحت عنوان”Partitioning” یا بخش‌بندی وجود دارد. این مفهوم بیان می‌دارد که میزان مصرف موارد مختلف، از پول و سهام گرفته تا خورد و خوراک را، می‌توان با بخش‌بندی مناسب کنترل کرد یا حداقل بر روی آن اثر گذاشت.

ادامه مطلب

افراد خیلی کمی ممکن است سوگیری احساس برتری را بلند بلند و در مقابل سایرین بیان کنند، چون بیان کردن آن خودخواهانه به نظر می رسد؛ اما بنا بر تعداد زیادی از نظر سنجی ها و پژوهش ها مشخص شده است که وقتی از افراد خواسته می شود تا خود را با دیگران مقایسه کنند، اغلب اعتقاد دارند از دیگران برترند.

ادامه مطلب

ما دوست داریم از شکست هایمان درس بگیریم و یک اشتباه را دو بار تکرار نکنیم، اما از طرفی علاقه ای هم نداریم که با دقت و موشکافی به خطاهایمان نگاه کنیم؛ به همین دلیل، خود ارزیابی و تحلیلی که بعد از هر شکست، انجام می دهیم محدود و کوتاه است.

ادامه مطلب

جمله کلیشه ای در سوگیری ظاهر : من آدم هایی را که با آن ها سروکار دارم خوب می فهمم؛ آن ها را همانطور که واقعا هستند می بینم.   ما آدم ها را آن طور که واقعا هستند نمی بینیم، بلکه آن طور که در ظاهر به نظرمان می رسند می بینیم و ظواهر آن ها معمولا گمراه کننده است.   اولا آدم ها خودشان را عادت داده اند …

ادامه مطلب