در جنگ جهانی دوم آمریکا تصمیم به ساخت تانک های ارزان ولی با تیراژ بالا گرفت، در مقابل آلمان ها تصمیم به ساخت ماشین جنگی بی نظیر و شاهکار مهندسی گرفتند که طبیعتا تیراژ تولید کمتر می شد. نتیجه چه شد؟ آیا باید در کسب و کار کامل و بی نقص بود یا می توان شروعی متوسط داشت و بتدریج به کمال رسید؟ کدام رویکرد تصمیم گیری برای کسب و کارها مناسب تر است؟

ادامه مطلب

کلمه ی رایگان، واژه ای خاص و گیراست. در پژوهشی که دن آریلی اجرا کرد معلوم شد کلمه ی رایگان موثرتر از عبارت ارزان می باشد. به نظر می رسد که ترجیح کلمه ی رایگان ویژگی دیگر برنامه ریزی شده در مغز ما می باشد. در ادامه آزمایش های انجام شده بر روی گروهی از مشتریان به منظور بررسی تاثیر کلمه رایگان را خواهید خواند

ادامه مطلب

هنگام تحلیل پیش بینی های فروش ، می دانیم که این پیش بینی ها برآوردی هستند؛ به عبارت دیگر بدلیل عدم قطعیت واقعی نیستند. در این مطلب می خواهیم با استفاده از چند رابطه و به کمک اکسل تحلیل ریسک را انجام دهیم.

ادامه مطلب

اصل بازگشت به میانگین چیست؟ بازگشت به میانگین، نظریه ای است که نشان می دهد قیمت ها ، سرمایه گذاری ها، یا سایر شاخص های مختلف اقتصادی به مرور زمان به میانگین یا میانگین تاریخی خودشلن، گرایش پیدا می کنند. این نظریه منجر به ارائه بسیاری از استراتژی های تجاری شده است که شامل خرید یا فروش یک متغیر مالی(برای مثال ارزش یک سهام) است که عملکرد اخیر آنها بدون …

ادامه مطلب

برای اکثر مدیران ارشد سازمان ها، پیش بینی فروش کل شرکت از اهمیت بالاتری برخوردار است و در مقابل مدیران فروش بیشتر علاقمند به استفاده از مدل هایی هستند که به پیش بینی فروش در زمینه های تخصصی نظیر مشتری، مناطق جغرافیایی یا نواحی هستند. در ادامه می توانید با انواع پیش بینی های فروش آشنا شوید.

ادامه مطلب

مدل های پیش بینی فروش را می توان در دو گروه اصلی طبقه بندی کرد. این دو طبقه را به رویکرد بالا - پایین و رویکرد پایین - بالا در پیش بینی ها می شناسند. در ادامه به تشریح این دو رویکرد خواهیم پرداخت.

ادامه مطلب