شاید بتوان بیش اطمینانی در تصمیم گیری ها را مادر همه سوگیری ها دانست. بیش اطمینانی را عامل جنگ ها، حباب بازار بورس، اعتصاب ها و شکواییه های غیرضروری، نرخ بالای ورشکستگی کارآفرینان و ناکامی فرآیندهای ادغام و تملک شرکت ها عنوان کرده اند.

ادامه مطلب

هنگام تحلیل پیش بینی های فروش ، می دانیم که این پیش بینی ها برآوردی هستند؛ به عبارت دیگر بدلیل عدم قطعیت واقعی نیستند. در این مطلب می خواهیم با استفاده از چند رابطه و به کمک اکسل تحلیل ریسک را انجام دهیم.

ادامه مطلب

اصل بازگشت به میانگین چیست؟ بازگشت به میانگین، نظریه ای است که نشان می دهد قیمت ها ، سرمایه گذاری ها، یا سایر شاخص های مختلف اقتصادی به مرور زمان به میانگین یا میانگین تاریخی خودشلن، گرایش پیدا می کنند. این نظریه منجر به ارائه بسیاری از استراتژی های تجاری شده است که شامل خرید یا فروش یک متغیر مالی(برای مثال ارزش یک سهام) است که عملکرد اخیر آنها بدون …

ادامه مطلب

برای اکثر مدیران ارشد سازمان ها، پیش بینی فروش کل شرکت از اهمیت بالاتری برخوردار است و در مقابل مدیران فروش بیشتر علاقمند به استفاده از مدل هایی هستند که به پیش بینی فروش در زمینه های تخصصی نظیر مشتری، مناطق جغرافیایی یا نواحی هستند. در ادامه می توانید با انواع پیش بینی های فروش آشنا شوید.

ادامه مطلب

مدل های پیش بینی فروش را می توان در دو گروه اصلی طبقه بندی کرد. این دو طبقه را به رویکرد بالا - پایین و رویکرد پایین - بالا در پیش بینی ها می شناسند. در ادامه به تشریح این دو رویکرد خواهیم پرداخت.

ادامه مطلب

اگر افراد در ابتدا خصوصیت یا ویژگی را در پدیده ها ببینند، که آنها را مستعد داشتن نظر مساعد یا نامساعد درباره یک گزینه کند، احتمالش زیاد است که اطلاعات بعدی را نیز صرفه نظر از چیستی آن، طوری تفسیر کنند که اثبات کننده نتیجه گیری ابتدایی شان باشد.

ادامه مطلب