برای اکثر مدیران ارشد سازمان ها، پیش بینی فروش کل شرکت از اهمیت بالاتری برخوردار است و در مقابل مدیران فروش بیشتر علاقمند به استفاده از مدل هایی هستند که به پیش بینی فروش در زمینه های تخصصی نظیر مشتری، مناطق جغرافیایی یا نواحی هستند. در ادامه می توانید با انواع پیش بینی های فروش آشنا شوید.

ادامه مطلب

مدل های پیش بینی فروش را می توان در دو گروه اصلی طبقه بندی کرد. این دو طبقه را به رویکرد بالا - پایین و رویکرد پایین - بالا در پیش بینی ها می شناسند. در ادامه به تشریح این دو رویکرد خواهیم پرداخت.

ادامه مطلب

اگر افراد در ابتدا خصوصیت یا ویژگی را در پدیده ها ببینند، که آنها را مستعد داشتن نظر مساعد یا نامساعد درباره یک گزینه کند، احتمالش زیاد است که اطلاعات بعدی را نیز صرفه نظر از چیستی آن، طوری تفسیر کنند که اثبات کننده نتیجه گیری ابتدایی شان باشد.

ادامه مطلب

بسیاری از قضاوت های ما برحسب ارزیابی های هیجانی و احساساتی ما شکل می گیرد، در حالیکه این ارزیابی ها حتی قبل از اینکه هیچ استدلال شناختی صورت گیرد بوجود می آیند. برخی از کلمات نظیر عشق مادر احساسات مثبت ما را بر می انگیزدف در مقابل برخی نظیر بیماری ها می تواند حس ترس را در ما شعله ور سازد. در نتیجه تصمیم گیری ما تحت تاثیر این احساسات می تواند به سوگیری منتهی شود.

ادامه مطلب

ارزیابی شواهدبه زمان و انرژی بالایی نیاز دارد، بنابراین مغز ما بدنبال میانبرهایی می رود تا روند کار را کوتاهتر و کارآمدتر کند. در نتیجه، ما اغلب به جای اینکه باورهای موجود خود را رد کنیم، بدنبال اطلاعاتی هستیم که آن را پشتیبانی کند.

ادامه مطلب

  میانبر ذهنی نمایندگی ( Representitive Heuristic)چیست؟ وقتی در مورد افراد( اشیا یا حوادث) قضاوت می کنیم، انسان ها بر خصوصیاتی از آن افراد که مرتبط با کلیشه های ذهنی قبلا شکل گرفته آنها است، توجه می کنند. یک گیاه شناس برحسب میزان شباهت یک گیاه ناشناخته به یک نمونه آن را طبقه می کند. مدیران نیز از این میانبر ذهنی نمایندگی به دفعات استفاده می کنند. برای مثال آنها …

ادامه مطلب